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協會介紹

中國非公立醫療機構協會是由依法獲得醫療機構執業許可的非公立醫療機構、相關企事業單位和社會團體等有關組織和個人自愿結成的全國性、行業性、非營利性社會組織。更多>>

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工作動態

中國非公立醫療機構協會 品牌活動惟醫匯“眼科醫療投資沙龍”在京結束

來源:中國非公立醫療機構協會 作者:投融資服務部 發布:03-09 15:32

2月28日,中國非公立醫療機構協會(以下簡稱“協會”)品牌活動“惟醫匯21期——看得見的未來,眼科醫療投資沙龍”在北京舉辦,本次沙龍由協會投融資機構分會聯合海爾產業金融、探針資本主辦。

本次沙龍邀請到來自愛爾眼科集團、華正醫療集團、重慶愛瑞陽光眼科、高視醫療、證鴻科技等200家投融資機構及醫療資深從業者,共同解構眼科產業鏈,活動由中國非公立醫療機構協會投融資機構分會副秘書長韓濤博士主持。

沙龍活動現場

本次惟醫匯開場由愛爾眼科投資總監王侖分享了愛爾的發展智慧。

王侖發表演講

王侖介紹說,投資方面,愛爾堅持以“醫院可持續經營”為導向,考量被投資者的管理能力,市場、政策和競爭環境,以期與合作者成為利益共同體,共享全球眼科資源,向合作者輸出成熟的經營管理經驗和可復制的商業模式等,以達到“投一家醫院,出一個精品”的投資目標。產業并購基金的良性使用和“合伙人計劃”第一期的如期兌現,使資本優勢成為愛爾投資最大的利器。在經營方面,愛爾的收入規模代表了其市場占有率,這是企業的“大”;愛爾的利潤支撐了其可持續發展,這是企業的“強”。從做大到做強,既需要投資驅動外延增長,這代表了企業的“廣度”;也需要經營驅動內生增長,這代表了企業的“深度”。

他提出,“投資+經營”的雙輪驅動形成了愛爾的護城河:清晰的戰略+執行力強的戰術+經驗和教訓。其中經驗和教訓是愛爾的最大優勢,上一家醫院的教訓將成為下一家的寶貴經驗。雖然目前出臺相關利好政策,但醫保控費的大趨勢下,近兩年眼科醫療機構面對的挑戰依然巨大。他說,雖然政策只是中短期醫療投資的重要變量,長期影響因素仍然是人口結構變化和技術進步所帶來的不斷成長。愛爾目前已積累了一定的規模優勢、先發優勢、品牌優勢和資本優勢,未來也會堅定擁抱創新升級。預示著中國的醫療服務行業在醫保局的主導下將迎來‘大破大立’的新階段,陣痛過后也將走向健康發展、持續繁榮的必經之路。

海爾產業金融醫療事業部總經理井光超認為,在“生態化、專科化、區域化”戰略方向的指引下,將從資金和運營兩個維度去賦能中國非公立醫療。

井光超發表演講

井光超說,資金賦能維度,隨著醫院形態的變化發展,海爾的服務著力點也從以醫院為核心,拓展為醫療產業鏈,藥械制造、醫院和藥店等都已納入我們的服務范疇;并已建立專門的業務團隊服務于不同類別的客群,包括非公立醫院團隊、醫藥工業團隊、供應鏈團隊和專科建設團隊。他提出,運營賦能維度:一套機制+一張網絡;一套機制,即通過一套激活機制,包括合作模式、資金提供(投資、融資)、區域政策以及運營管理經驗去激活區域醫療資源,以滿足分級診療在基層醫療市場的布局。一張網絡,即在醫院從既往的綜合服務體往平臺演變的發展趨勢下,可以借助互聯網醫院平臺,提供區域信息化專科定制,從而讓更多的醫療資源嫁接到這個平臺上來,以促進醫院科室的快速發展。

華正醫療集團副總裁張學志認為,東北地區眼科醫院有以下顯著的運營特點:連鎖當道,單體難行,單體眼科機構生存艱難體現在醫院運營成本的上升、上下游產業鏈很難維系;在醫保嚴格監管時代,單一的防盲篩查模式、單一的白內障診療模式無法繼續執行;眼科診療向屈光、視光等高端非醫保項目拓展,且非醫保項目的現金狀態非常好;營銷創新開啟電商引流模式,任何一個流量入口,都能成為線下醫療實體的導流風口;眼科品牌是實現差異化的根本,需要通過品牌建設來擺脫同質化的渠道之爭。

張學志發表演講

張學志說,眼科醫院的創新體現在三個方面,“機制、運營、管理”,通過機制創新,改變過去“高保底高提成”的模式,向組合激勵模式轉型,提高醫生及運營團隊的粘性。運營創新的核心是營銷的創新,隨著新廣告法的出臺,廣告用語的監管環境會越來越嚴格,違規成本越來越高,個性化、長尾化、場景化的營銷將成為主流。管理創新是“人財物”的創新,人是多點執業豐富了醫生來源;財是用自己的錢創業,用別人的錢擴張,利用資本發展成為當前主流趨勢;物是醫療設備,非公立眼科需要高端設備增加競爭力,高值眼科設備的租賃化是一種趨勢。這三方面的創新為眼科醫院的管理運營提供了新思路。

北京證鴻科技有限公司聯合創始人安林提出,青光眼、黃斑變性、糖網病等慢性眼科疾病一旦罹患,完全治愈的可能性很低,只能通過藥物或手術進行控制、改善視力,而致盲率卻相對較高。因此越早發現這些疾病就越好,而光學相干斷層掃描血管造影(optical coherence tomography angiography,OCTA)是一種快速的、非侵入性的新型血流成像技術,國際知名眼科專家的臨床評價是:“OCTA技術將代替熒光造影技術實現眼底診斷。”

安林發表演講

安林介紹說,北京證鴻擬從先進影像設備和眼科高值耗材入手,為包括眼科三大慢性疾病在內的眼底疾病提供高性價比的病情管理手段。北京證鴻擬推出的OCTA設備產品速度可達120kHz,是世界上速度最快的眼科OCT系統,在完成產品型檢和注冊后,預計可于明年上半年取得產品注冊證上市銷售。

高視眼科總經理劉希東認為,專科信息化是醫療信息化的發展方向,也是大數據建設的基礎。2018年眼科信息化市場總額(軟件)約為1-1.5億元,近5年的增長率預計約100%。

劉希東演講

劉希東說,作為老牌眼科醫療信息化解決方案供應商,他認為眼科專科信息化的實際使用率較低,體現在門診電子病歷沒有得到普遍應用、眼科設備普遍沒有接入信息化系統,導致眼科的具體需求得不到滿足。他提出在對市場化的眼科信息系統進行的對比中發現,眼科EMR尚未重視眼科專科,是一個全院的系統;眼科PACS只有幾家小型眼科PACS廠商;眼科EDC尚無做眼科專科的EDC產品;眼科MC目前門檻不高,出現很多區域型公司;眼科MVC有多家區域性品牌,以眼鏡店為主;眼科RC作為綜合性全院遠程會診廠商,尚在探索盈利模式中,市場尚未出現專門的眼科信息化平臺頭部企業,眼科專科信息化平臺有廣闊的市場前景。

新三板上市公司重慶愛瑞陽光眼科醫院投融資總監楊曉亮介紹了愛瑞陽光眼科在西南地區的運營發展歷程,公司下屬醫院集中于川東、重慶地區,彼此相距不遠,能夠有效地實現彼此之間的資金、業務和品牌支持,從而確立區位優勢。

楊曉亮發表演講

楊曉亮介紹說,醫院的布點選擇在非中心城市、且人口數量在100萬以上的地級市及縣區,在保證有穩定患者資源的情況下,有效地避開了如愛爾、華夏這樣根植在一二線城市醫院的行業競爭;愛瑞陽光進入當地后,能夠帶動當地就醫模式的轉變,提高當地的就診率。

韓濤博士主持沙龍活動


【惟醫匯】

創辦于2017年3月,是中國非公立醫療機構協會投融資機構分會搭建的醫療投融資服務平臺,匯集中國優秀非公立醫療機構和境內外近1200家各類醫療投資機構,每月定期舉辦項目路演、行業沙龍及主題論壇。中金公司為平臺提供專業的醫療投融資服務支持。【惟醫匯】愿與投資機構、行業企業和創業者一道,以內容豐富的活動和不拘一格的合作方式,同心協力為“健康中國”貢獻力量。


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